دانلود بهترین و باکیفیت ترین پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق


دانلود بهترین و باکیفیت ترین پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق
نوع فایل
حجم فایل
تعداد صفحه
تاریخ انتشار
10 مهر 1397
دسته بندی
تعداد بازدید
123 بازدید
رایگان
افزودن به سبد خرید
  دانلود رایگان

دانلود بهترین و باکیفیت ترین پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق

 

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل :  .ppt ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید : 36 اسلاید


 قسمتی از متن .ppt : 

 

تعاريف و مفاهيم مذاكره (Negotiation)

 

 

 

uمذاكره جرياني است كه با بكاربردن آن نيازهايمان را ارضاء مي‌كنيم.

uمذاكره وسيله‌ايست براي برقراري ارتباط سازمان يافته جهت نيل به توافق ميان اشخاص حقيقي و حقوقي

 

 انواع مذاكره

 

 

انواع مذاکره

 

¡الف) مذاكره رسمي

1- تعيين اهداف مذاكره

2- جمع‌آور اطلاعات و اسناد

3- شناسايي و ارتباط با سازمان‌هاي تأمين كننده هدف

4- شناسايي خصوصيات شخصيتي و سازماني طرف مذاكره

5- ارزيابي نقاط ضعف و قوت خود و طرف

6- تعيين دستور جلسه و محل مذاكره

7- تعيين حدود اختيارات و تركيب اعضاء گروه مذاكره

8- تعيين روش مذاكره

9- روياروئي و گفت و شنود (تبيين خواسته، ارتباط مؤثر، كاربرد اصول پيشرفته مذاكره)

10- پذيرش و توافق

11- امضاء

پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت درباره اصول و فنون مذاکره موفق | اصول و فنون مذاکره

انواع مذاكره

 

¡صورتجلسه يا قرارداد

(داراي بار مالي و قانوني – رعايت كليه تشريفات- هيئتي- چندين جلسه برگزار مي‌شود- در صورت توافق منجر به قرارداد)

¡ب) مذاكره غيررسمي

 

 

¡ويژگي‌هاي مذاكره كننده

1- هوش و استعداد،

 2- توانايي تجزيه و تحليل (نقطه نظرات و واكنش‌هاي طرف را تفكيك و ربط دهد)،

3- دينداري،

‌4- ما‌ل‌انديشي،

 

تدابير مقدماتي و مؤثر مذاكره

 

 

¡اقدامات قبل از جلسه مذاكره

¡1- تعيين اهداف مذاكره

¡2- جمع‌آوري اطلاعات و اسناد

¡3- شناسايي و ارتباط با سازمان‌هاي تأمين‌كننده هدف

¡4- شناسايي خصوصيات شخصيتي و سازماني طرف مذاكره

¡5- ارزيابي نقاط ضعف و قوت خود و طرف

 

 

تدابير مقدماتي و مؤثر مذاكره

 

¡6- تعيين دستور جلسه و محل مذاكره

¡7- تعيين حدود اختيارات و تركيب اعضاء گروه مذاكره

¡8- تعيين روش مذاكره

¡9- استراحت و آرامش

¡10- تنظيم چك ليست

تهيه ليست اهم زمينه‌هاي مذاكره

پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت درباره اصول و فنون مذاکره موفق | اصول و فنون مذاکره پاورپوینت در مورد اصول و فنون مذاکره موفق¡براي اينكه پيوستگي مطالب را حفظ نماييد و نكته‌اي فراموش نشود ترجيحاً فهرستي از زمينه‌هاي مذاكره تهيه و آنرا بقرار زير مدنظر داشته باشيد.

¡راجع به چه چيزي مي‌خواهم مذاكره كنم؟

¡تا زمان شروع مذاكره چقدر وقت داريد؟

¡آيا در مورد موضوع مذاكره اطلاعات لازم را بدست آورده‌ام؟

¡آيا از تمام موارد خواسته شده طرف مذاكره مطلع هستم؟

¡با چه شخصي و اشخاصي مذاكره مي‌كنم آيا از نظر شخصيتي و سابقه شغلي اطلاعاتي از آنان دارم؟

¡خواسته اصلي من چيست؟

¡آيا دستور جلسه را مشخص نموده‌ام؟

¡بهترين و بدترين حالتي كه مي‌توان روي آن توافق كنم چيست؟

¡در چه زماني و مكاني مذاكره صورت مي‌گيرد؟

¡از چه روشي براي مذاكره استفاده كنم؟

¡اولين پيشنهادم چيست؟

¡عوامل بيروني كه مي‌توانند روي مذاكرات تأثير بگذارند، كدام‌ها هستند؟ شما بايد درباره اين عوامل اطلاعاتي داشته باشيد، شرايط كنوني بازار، قوانين و مقررات مربوط به آن، كارهاي رقيب، كمبود يا مازاد نيروي كار و وسايل، مسائل سياسي جامعه.

¡آيا شما با محدوديت زماني رو به‌ور هستيد، چگونه آنرا پنهان مي‌كنيد؟

¡چه استدلاليهايي براي پشتيباني از پيشنهادم بكار خواهم برد؟

¡چگونه بايد از عصبانيت خويش جلوگيري كنم؟

¡نقاط ضعف من كدام است؟

¡نقاط ضعف و قوت طرف در چيست؟

¡براي از بين بردن نقاط ضعف خويش چه بايد كرد؟

¡آيا مشخص شده در چه مواردي اختيار دارم و در چه مواردي اختيار ندارم؟

¡آيا هدف خويش را در مذاكره تقسيم‌بندي و الويت‌بندي نموده‌ام.

¡آيا در صورت نياز به اطلاعات جديد با موضع‌گيري ناصحيح طرف مقابل جلسه را تجديد كنم؟

¡اگر طرف مقابل متوسل به نيرنگ و ترفند شد چه عكس‌العملي نشان دهم؟

¡در صورت موضع‌گيري طرف مذاكره از چه تكنيكي استفاده كنم؟

¡آيا خودم را به اين فرآيند كه صحت‌هاي طرف مقابل را اول بشنوم دوم نكات مهم را يادداشت‌برداري كنم سوم فكر كنم و سپس تصميم‌گيري و پاسخ دهم عادت و دوام؟

¡مواردي كه احتمالاً باعث تضاد و برخورد با منافع طرف مخاطب مي‌شود مي‌شناسم؟

¡چه امتيازاتي حاضرم بدهم تحت چه شرايطي و در مقابل چه انتظاراتي دارم؟

پاورپوینت رایگان در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت در مورد اصول و فنون مذاکره موفق| پاورپوینت درباره اصول و فنون مذاکره موفق | اصول و فنون مذاکره,پاورپوینت در مورد اصول و فنون مذاکره موفق

مطالعه بیشتر

   راهنمای خرید:
  • لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
  • همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
  • ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
  • در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.